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168重庆时时彩开奖记录:[討論] 涂料企業該不該漲價?

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今年開年后,原材料價格依然漲勢不停,外資涂企也紛紛出現漲價的現象,國內的民營涂企也不得不順應市場的變化,進行適當的提價。畢竟不漲價,企業的利潤空間不足以維持企業長期發展的需要。但很多企業對于漲價仍是心存矛盾,因為擔心提價后,失去產品在市場上的性價比優勢,從而失掉經銷商資源,在短期內影響企業的生存能力。那么從經銷商的角度出發,這個問題該如何解決?

正方:支持漲價

觀點一:我們做的是多樂士,已經現在發信息過來,四月份開始漲價了。其實他們漲價對我們來說是好事,因為我們可以少賣點產品也能夠完成銷量。像我們這種到了一定量級的經銷商,對我們來說,漲價不是我們擔心的事情,我們不擔心漲價,只要能夠提前給我們溝通好,我們稍微做點庫存就可以了,當然也不會做很多庫存。我們庫存的目的就是為了幫客戶去消化,幫客戶過渡一段時間,我們也不會說為了存貨而漲客戶的價。我們不會去賺這個差價,我們是讓客戶能夠在這段時間以平穩的心態去接受漲價,因為下面的二級、零售商,他們一般都不怎么愿意變化的,而我們認為,市場有變化才會有機會,價格也是變化的一方面。市場受沖擊是暫時的,但好處比壞處更多。

觀點二:我認為應該漲價,因為有些原料上漲幅度太大,合理漲價也是應該的。我認為5%的漲價幅度會比較好。因為我自己在安徽也有一個工廠,從生產的角度講,漲價是合理的。但是作為經銷商來說,涂料難做,利潤也很低,肯定是不愿意漲價的。

觀點三:漲價是對于價值的一種附加,漲價來源于人,隨著工資的提高,漲價就成了趨勢,漲價可以解決經營中的很多問題,同時還能夠幫助自身對于生意的度量衡。漲價幅度其實也與我們當地的消費水平有關系,大企業漲價幅度一般很小不做考慮,但是小企業漲價幅度大,對于自身企業發展又會起到阻礙作用,5%到10%左右的漲價幅度比較合理。一般來說漲價對下游市場是不會有影響的,因為市場也在變化,客戶也在接受新的方式,我們做為代理的職責就是,對客戶講解新下達的政策,讓其明白,接下來所要做的就是等待,等待機會的來臨。

反方:不支持漲價

觀點一:從代理商的角度我認為不應該漲價。因為每次漲價下面經銷商的意見都特別大,認為是我們總代要漲。我個人認為每次調價不要超過百分之八。因為原材料上漲,哪個都抵抗不了,所以很多品牌都在漲。

觀點二:不上調,三年前我們就已經定位好,要調明年再定。等競品調了,我們再定,去年調過了??惺仆方掀H?,很多經銷商去年年終庫存尚未消化完,往年則較猛些。

觀點三:漲價這個問題沒有應不應該的,關鍵是廠家生產利潤與市場能接受得了的問題……我已經安排人員去市場調研了,廠家漲價只能接受,但我會推遲兩三個月對下游市場漲價。

觀點四:作為經銷商肯定不希望上流生產企業漲價,而是多做促銷才對,因為現在很多傳統店面零售都很不好做,如果是批發模式就更難做了。但原材料、物流以及環保整頓、人才等多方面成本的因素又讓生產企業也很難生存。對于二、三線品牌,漲與不漲其實都解決不了太大的實質問題,當然類似行業大一點的品牌,相對來說企業以及下流直營零售客戶在適當的漲幅范圍5%-10%以內,應該說暫時還是能緩解一定的壓力。但從根本上來說,企業應該從研發更能迎合市場發展需求的新產品以及更能滿足主流消費群體的需求出發,制定相應的銷售策略,好比這幾年傳統涂料家裝板塊的苦逼經營和藝術涂料的風生水起,很多藝術涂料從品牌角度也許還談不上,但至少能借助涂料行業又一次大洗牌的機遇,得到相應的發展。

觀點五:我覺得廠方不應該跟風漲,每個廠家肯定都有根據自己運營要求的毛利潤,各行業應該也有個平均數,能達到就行。如果是跟風漲,毛利潤要求高了,性價比就會低,慢慢就會失去市場。就算是逼不得已要漲,幅度5到8個點,是較能接受的范圍,這比較附合慣例,目前還不怎么看到有漲價超10個點的。(某品牌工業漆除外,上次漲了近20個點)

中立方:視市場而定

觀點一:企業應不應該漲價,要取決于市場和企業的定位,沒有利潤企業就沒有發展,沒有性價比高的產品又沒有市場,那么就談到企業的戰略高度,國家在抓環保去產能,看企業自身的優勢是什么?如何讓自己活下去,讓經銷商渠道能活下去,才是正常的產業鏈。

觀點二:漲價的問題,年年都會有,一般根據情況來定,如果是零售方面,提前三個月左右通知一下,大家做好備貨和過渡;如果是大項目的話,可能需要跟蹤幾年,一般是按照合同價格執行,不允許漲價的。企業應不應該漲價這個問題,我感覺不是大問題,根據市場實際情況調節,必須要漲價的時候,大家都漲,不漲價企業無法生存,所以根據市場行情走就可以。現在的企業想站穩腳跟,要么特別有實力,要么價格特別有優勢,而且都要服務跟得上。

觀點三:如果確實是受大環境影響廠家漲價可以理解和支持,但漲價幅度應在合理范圍之內。每個廠家的關注點和側重點不同,有借機會漲價提高利潤的,更有堅挺價格伺機挖掘競品提高市場占有率。所以仁者見仁智者見智,不可同日而語,主要看每個廠家的出發點。作為經銷商更希望廠里有抵御材料波動的能力和毅力。即使短暫的波動漲價也能在原材料回落時,通過出新品變相降價或者大促銷來用之于民。

觀點四:漲價這個事情是一種客觀存在的因素,是生產經營的成本增加而導致漲價的事實存在。這應該是大家都明白的道理,所以我覺得無論是從經銷商的角度,還是企業的角度,都不是說“應不應該漲價”,而是“需不需要漲價”。企業為了生產經營的需要,為了保證利潤結構的合理,從而調高商品的價格,同樣也是為了可持續發展的需要,不斷通過價格、品質、服務等手段來增加自己的市場占有率,所以即使漲價,相信也會慎重考慮市場的反應。而我們作為經銷商,作為廠家與終端消費者的重要橋梁,只能是順應市場的發展,順應廠家的產品升級等,對價格進行調整。總而言之,漲價也好,促銷也罷,我相信企業和經銷商誰都不會貿貿然漲價,一切的行為都是為了適應市場而作出的調整。

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